{"id":11616,"date":"2010-01-15T08:45:40","date_gmt":"2010-01-15T11:45:40","guid":{"rendered":"http:\/\/planetaorganico.com.br\/site\/?p=11616"},"modified":"2010-07-30T16:00:41","modified_gmt":"2010-07-30T19:00:41","slug":"axialpar","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/planetaorganico.agropecuaria.ws\/index.php\/axialpar\/","title":{"rendered":"AxialPar"},"content":{"rendered":"
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Ralph Wehrle, diretor executivo da AxialPar<\/p><\/div>\n

A AxialPar \u00e9 uma empresa de participa\u00e7\u00f5es com o objetivo de investir em neg\u00f3cios dedicados ao desenvolvimento de produtos e servi\u00e7os ambientalmente saud\u00e1veis, socialmente respons\u00e1veis e economicamente lucrativos. A empresa apresenta como diferenciais a disponibilidade para investir com capital pr\u00f3prio e a participa\u00e7\u00e3o ativa na gest\u00e3o das empresas investidas.
\nDentro destes objetivos, AxialPar decidiu investir na empresa Rio de Una, que o Planeta Org\u00e2nico j\u00e1 realizou uma visita com mat\u00e9ria especial (final da p\u00e1gina)<\/p>\n

O diretor executivo da AxialPar, Ralph Wehrle, fala na entrevista sobre o investimento na Rio de Una e comenta perspectivas para investimentos em desenvolvimento sustent\u00e1vel. Os crit\u00e9rios da empresa para investimento, entre outras informa\u00e7\u00f5es, podem ser vistas no web site: www.axialpar.com.br<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n
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PO \u2013 Como surgiu o interesse do AxialPar em investir na Rio de Una?<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

R.W:<\/strong> Foi um projeto apresentado \u00e0 Axial atrav\u00e9s do Marcos Canto da White Martins que conhecia o Marco Giotto, ex-White, e estava costurando contatos com agentes que poderiam agregar ao projeto e contribuir na elabora\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o do plano de neg\u00f3cios. T\u00ednhamos j\u00e1 ouvido falar anteriormente sobre o projeto atrav\u00e9s do FINEP que aprovara um financiamento numa fase anterior \u00e0 nossa entrada.\u00a0\u00a0
\nFoi nos apresentado o Business Plan e al\u00e9m dos n\u00fameros e planos de crescimento e expans\u00e3o ficamos muito interessados na Rio de Una por causa da proposta de produ\u00e7\u00e3o em sistema org\u00e2nico por um lado e por outro pela base produtiva em si, que hoje conta com 22 pequenos produtores familiares e dever\u00e1 ser expandida a um n\u00famero de 150 a 180 parceiros. A perspectiva que estes produtores venham a adquirir os conhecimentos necess\u00e1rios atrav\u00e9s da pr\u00f3pria Rio de Una para produzir alimentos saud\u00e1veis em harmonia com a natureza e auferir uma renda que lhes permita viver de maneira digna na e da terra, de poder alimentar e educar seus filhos e construir um futuro para estes, foi um elemento que pesou muito na avalia\u00e7\u00e3o da oportunidade pela Axial.<\/p>\n

Sabemos que com o crescimento projetado para a Rio de Una n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel ter em todas as fases toda a mat\u00e9ria prima org\u00e2nica, pois precisamos nos abastecer de fornecedores eventuais quando surgem gargalos de abastecimento. Por isso, no momento, estamos trabalhando com alguns produtos org\u00e2nicos processados para varejo, ao lado do convencional. Na \u00e1rea industrial, nossos produtos at\u00e9 podem ser de produ\u00e7\u00e3o org\u00e2nica, por\u00e9m n\u00e3o s\u00e3o \u201cvendidos\u201d como tais j\u00e1 que n\u00e3o podemos garantir o abastecimento org\u00e2nico com a base produtiva atual.<\/p>\n\n\n\n
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PO \u2013 Qual a vis\u00e3o da AxialPar quanto ao mercado de verduras e legumes processados (org\u00e2nicos)? As perspectivas para comercializa\u00e7\u00e3o de org\u00e2nicos processados no mercado interno s\u00e3o positivas, mesmo diante da atual concorr\u00eancia j\u00e1 existente, principalmente em S\u00e3o Paulo?<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"\"R.W:<\/strong> N\u00e3o \u00e9 exatamente uma vis\u00e3o. Temos uma estimativa de crescimento de mercado e de crescimento da empresa dentro deste. Pensar que o mercado vai seguir linearmente com as taxas de crescimento que v\u00eam sendo reportadas, de 20 a 30% \u00aa\u00aa, n\u00e3o parece realista. Estes crescimentos s\u00e3o espetaculares enquanto a base de volumes ainda \u00e9 pequena, mas a tend\u00eancia dever\u00e1 ser de crescimentos cada vez menores em termos relativos. Chegar\u00e1 o momento em que o crescimento de uma empresa ter\u00e1 que ser maior do que o crescimento do mercado se ela quiser seguir com sua taxa de crescimento. \u00c9 nessa hora que o crescimento se dar\u00e1 na base da concorr\u00eancia. Para este momento a empresa precisa ter uma estrat\u00e9gia operante para n\u00e3o precisar concorrer na base do pre\u00e7o, mas sim atrav\u00e9s de outros atributos como qualidade, variedade, conveni\u00eancia e servi\u00e7o, enfim, uma rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio atrativa muito mais do que simplesmente pre\u00e7o baixo.<\/p>\n

O produto da Rio de Una, processado e j\u00e1 pronto para consumo, oferece o m\u00e1ximo de qualidade com um m\u00ednimo de trabalho e perda de tempo. O estabelecimento de um v\u00ednculo com o consumidor e\/ou cliente, para que identifique o seu produto com os benef\u00edcios que lhe conv\u00eam, \u00e9 fundamental. Especialmente num mercado que seguramente ser\u00e1 afetado pela queda de poder aquisitivo que est\u00e1 pintando pela frente. A disputa pelo real dispon\u00edvel no bolso do consumidor se dar\u00e1 atrav\u00e9s de setores, n\u00e3o limitado ao setor de org\u00e2nicos ou de verduras e legumes em geral.<\/p>\n\n\n\n
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PO \u2013 Quais os principais desafios da cadeia produtiva org\u00e2nica, no caso de uma empresa como a Rio de Una?<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

R.W:<\/strong> – Desafios operacionais e estrat\u00e9gicos sem d\u00favida s\u00e3o em primeira linha o estabelecimento e manuten\u00e7\u00e3o de uma base firme de parceiros org\u00e2nicos, tecnicamente eficientes e financeiramente sadios, com um relacionamento de transpar\u00eancia e confian\u00e7a, para construir uma depend\u00eancia m\u00fatua na base do ganha-ganha; um segundo grande desafio \u00e9 a log\u00edstica, tanto do ponto de vista de custos como de qualidade quanto a regularidade e confian\u00e7a e manuten\u00e7\u00e3o da cadeia de frio.<\/p>\n

Mas o grande desafio mesmo est\u00e1 no ajuste fino do crescimento: para qualquer empresa que atinge um certo tamanho, a perspectiva normal \u00e9 de ser maior. Quando uma empresa chega aos limites de sua participa\u00e7\u00e3o num mercado puramente local, o l\u00f3gico \u00e9 a expans\u00e3o para novos mercados. O problema \u00e9 que o crescimento para um mercado regional ou supra-regional n\u00e3o \u00e9 linear, ele \u00e9 aos saltos. Todos em princ\u00edpio querem crescer e simplesmente crescer em vendas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil assim. O duro \u00e9 dosar o crescimento sem estourar custos e\/ou capital de giro, saber onde pr\u00e9-investir, onde investir a curto e a m\u00e9dio prazo.<\/p>\n

O desafio \u00e9 planejar a rela\u00e7\u00e3o entre massa cr\u00edtica e custos para entrar em novos mercados, ter uma base produtiva e de log\u00edstica que seja compat\u00edvel com a expans\u00e3o territorial e o crescimento dos volumes, montar uma estrutura para e acompanhar o trabalho do dia-a-dia \u00e0 dist\u00e2ncia.<\/p>\n

No caso espec\u00edfico da Rio de Una o investimento na unidade industrial j\u00e1 \u00e9 um fato. Quem sabe o mais f\u00e1cil: \u00e9 or\u00e7ar, botar dinheiro e construir. Agora vem o aprendizado e o desafio: como otimizar processos, mix de produtos, reduzir custos, aumentar rendimentos, enfim conseguir a excel\u00eancia produtiva? Como expandir para novos mercados sem estar com o caminh\u00e3o refrigerado sendo ocupado apenas em 50%, quais clientes em que mercados trabalhar e porqu\u00ea? Entrar s\u00f3 com org\u00e2nicos, s\u00f3 com convencional, os dois em paralelo?<\/p>\n

Acreditamos que por n\u00e3o sermos ainda 100% org\u00e2nicos, temos mais flexibilidade para alcan\u00e7ar volumes que nos d\u00eaem um retorno seguro quando expandirmos geograficamente. Fazer a migra\u00e7\u00e3o do convencional para o org\u00e2nico nos parece mais l\u00f3gico do que o inverso: para empresas j\u00e1 posicionadas no mercado org\u00e2nico isto deve ser mais dif\u00edcil em termos de manuten\u00e7\u00e3o de imagem. Vamos usar estas vantagens competitivas para construir nossas novas bases, a partir das quais pretendemos atender e fidelizar novos clientes com produtos produzidos respeitando o homem e a natureza, saud\u00e1veis, prontos para consumo, e de qualidade primorosa.
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Clique aqui para a entrevista de Marco Giotto, diretor da Rio de Una.<\/span><\/a>
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Ralph Dieter Wehrle
\nAxialPar
\nMar\u00e7o de 2003<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[8],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/planetaorganico.agropecuaria.ws\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11616"}],"collection":[{"href":"http:\/\/planetaorganico.agropecuaria.ws\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/planetaorganico.agropecuaria.ws\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/planetaorganico.agropecuaria.ws\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/planetaorganico.agropecuaria.ws\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11616"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/planetaorganico.agropecuaria.ws\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11616\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/planetaorganico.agropecuaria.ws\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11616"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/planetaorganico.agropecuaria.ws\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11616"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/planetaorganico.agropecuaria.ws\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11616"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}